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    業務員崗位職責

    時間:2021-10-12 收藏本文
    業務員崗位職責

    業務員崗位職責

    現如今,很多情況下我們都會接觸到崗位職責,崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍,職責是職務與責任的統一,由授權范圍和相應的責任兩部分組成。到底應如何制定崗位職責呢?以下是小編幫大家整理的業務員崗位職責,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

      業務員崗位職責1

    1、負責開發所管轄區域內的各渠道終端網絡。

    2、負責做好鋪市和銷售工作,并維護好公司和渠道商、終端商之間的合作關系,協調工作,負責向渠道商、終端商傳達公司的政策、促銷活動等工作。

    3、負責渠道商處業務人員的指導、培訓,指導渠道商的出貨價格、銷售政策及促銷活動的策劃等。

    4、掌握競爭品牌在市場上的價格、銷售情況、促銷活動等動態。

    5、負責渠道商銷售網絡的抽查,并調查監督渠道商的出貨價格、銷售政策落實情況,客觀的評價經銷商的網絡維護能力,配送能力,倉儲能力,及時了解終端網絡的產品送達情況、遺留問題解決情況。

    6、參與到渠道商的日常業務中去,及時了解市場信息。

    7、及時清點經銷商庫存情況,掌握市場的'實際銷量。

    8、每天按照規定及時填寫各種報表,周六將周工作報表傳回公司,回報區域內地的銷售和市場情況。

    9、調查突發性事件(如:質量問題、市場違規問題等),并對公司作出書面報告。

    10、定期對市場進行調查,如:鋪市率、銷量、市場占有率和產品美譽度、競品信息及動態等,對公司所投市場費用使用情況的真實性負責,監督、執行各項促銷活動落實到位,無條件接受和完成公司下達的銷售任務五、所有業務代表須克盡職守,遵守公司規章制度,做好本職工作。

      業務員崗位職責2

    1、在總經理領導下,負責xx地區的銷售管理工作。

    2、詳細了解所轄區域市場。

    通過相關的市場調查(通過網絡、走訪客戶、文本資料等),熟悉并掌握所轄區域的資源狀況,包括人口、農業水平、產品消費水平、銷售目標及差距、現有的網點數量、各產品在當地的分額、產品的分額及主要競爭對手等,根據以上基本狀況,確定在當地的市場目標。

    3、挖掘客戶信息,進行有效過濾;與客戶溝通,建立客戶關系;對有意向客戶進行跟蹤,以便完成營銷任務定額;并在合同執行過程中認真跟進,同營管部進行有效的信息溝通,隨時了解合同完成的進度及效果,以求為客戶提供優質服務,并跟蹤合同完成后的回款。

    4、結合公司安排,提出年度市場銷售、出差及網點建設計劃。

    5、結合具體市場,逐步規劃網絡,并逐步提升網絡質量。

    6、執行公司規定的銷售政策,并根據市場反饋,提出合理改進意見。

    7、收集區域市場信息,掌握區域市場動態、特點和趨勢,并將所收集到的有用信息反饋給相關部門以便作為決策參考資料。

    8、了解國內展會的信息,根據公司計劃參加展會活動,盡可能與客戶達成合作意向,擴大區域市場。

    9、不斷學習行業知識,不斷提高業務素質,以便完成各項任務指標,擴公司市場影響,增強國內市場競爭能力,提高企業的知名度。

      業務員崗位職責3

    協助銷售總監和大區經理、各省區域經理處理各種內勤業務,如樣書寄送、文件蓋章、通知發放、費用劃撥、財務報銷、客戶檔案歸類整理,數據記錄與核實、監督客戶服務經費的落實到位等。

    1、負責公司銷售及其他銷售相關文件資料的歸類、管理工作。

    2、負責各類營銷數據的整理,并隨時答復領導對銷售動態情況的質詢;協助銷售總監對相關市場數據做匯總、整理工作。

    3、負責銷售人員周報的匯總統計,并就相關信息整理歸檔。

    4、協助銷售總監對銷售人員的銷售費用、市場費用做初期審核,并做好歷史記錄。

    5、接受委托,幫助區域經理安排、聯系、接待來京重要客戶。

    6、協助銷售總監做好部門內務、部門例會的組織召開,并做好會議記錄。

    7、協助銷售總監做好市場活動的組織、召開工作,執行具體會務性事務。

    8、完成銷售總監臨時交辦的其他任務。

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